Polsko: 38 milionů lidí, rekordní e-commerce a zatím málo konkurence z Česka

Polský trh je pro české e-shopy stále nedoceněnou příležitostí. Mluví se o Německu, Slovensku, občas o Maďarsku. Polsko ale bývá přehlíženo, přestože jde o největší ekonomiku střední a východní Evropy s více než 38 miliony obyvateli.

Poláci nakupují online aktivně a rostoucím tempem. A co je klíčové: mají vlastní platební zvyklosti, které se od těch českých liší. Kdo tyto zvyklosti respektuje, má výraznou výhodu. Kdo je ignoruje, zákazníka u pokladny zkrátka ztratí.

Co je platba BLIKem a proč Polákům nestačí karta

Jednoduchost je klíčem k úspěchu BLIKu: zákazník nepíše číslo karty, neověřuje se přes 3D Secure ani nepotřebuje PayPal. Otevře aplikaci své banky, zkopíruje kód a potvrdí platbu. Celé to trvá méně než 30 sekund.

Jen v loňském roce Poláci prostřednictvím BLIKu uskutečnili téměř tři miliardy plateb, výrazně více než kreditními a debetními kartami dohromady. Podle dat ČT24 je Polsko v oblasti online plateb dokonce evropskou jedničkou.

Proč e-shopy bez BLIKu v Polsku prohrávají u pokladny

Polský zákazník zvyklý platit BLIKem, který ho na vaší pokladně nenajde, pravděpodobně odejde. Není to o ceně zboží ani o kvalitě. Je to čistě o tom, že mu chybí platební metoda, na kterou je zvyklý a které důvěřuje.

Tady nastupuje přesně ta situace, o které mluví každý, kdo se zabývá cross-border e-commerce: lokalizace neznamená jen přeložit web. Znamená to přijímat peníze tak, jak je zákazník chce posílat.

Platba BLIKem na Sunlightu: jak to funguje přes Stripe

Platební brána Stripe v posledních letech výrazně rozšířila podporu lokálních platebních metod. BLIK je dnes součástí Stripe ekosystému, což znamená, že e-shopy napojené na Stripe mohou BLIK přijímat jako plnohodnotnou platební metodu bez nutnosti dalšího poskytovatele.

Sunlight jako hybridní e-shopové řešení kombinuje výhody krabicového řešení (rychlý start, nízké náklady) s možností individuálních úprav přesně tam, kde je potřebujete. Integrace Stripe včetně pokročilých platebních metod jako BLIK je jednou z těchto možností.

Chcete platbu BLIKem? Pojďme se pobavit

Chcete prodávat v Polsku a zajímá vás, jak na BLIKu? Napište nám. Projdeme spolu váš e-shop a řekneme vám rovnou, co by obnášelo ho zprovoznit.

Každý e-shop je trochu jiný: jiná platební brána, jiný způsob napojení, jiné obchodní požadavky. Konzultace nezávazně, ale konkrétně. Přijdete s otázkou, odejdete s odpovědí.

Proč je hybridní přístup výhoda právě při expanzi

Když expandujete do nové země, narážíte na věci, které jste při spuštění řešit nemuseli: jiná měna, jiný jazyk, jiné platební metody, jiné nároky na dopravu a vrácení zboží. Čistě krabicové řešení vás v takové chvíli může brzdit, protože narážíte na limity, které nejdou obejít bez drahého přechodu na nový systém.

Sunlight funguje jinak. Základní krabici máte, ale nad ní si můžete nastavit co potřebujete. Potřebujete BLIK? Speciálního dopravce pro Polsko? Jiný vzhled pokladny pro polský trh? To jsou přesně věci, které hybridní přístup umožňuje řešit postupně bez nutnosti celý e-shop předělávat.

• Rychlý start jako krabicové řešení
• Flexibilita jako e-shop na míru tam, kde ji potřebujete
• Platební brána Stripe s podporou lokálních metod včetně BLIKu
• Možnost lokalizace pro konkrétní trhy bez nutnosti měnit platformu
• Jeden tým, který zná váš e-shop od základu

Časté dotazy o platbě BLIKem a expanzi do Polska

Co je platba BLIKem a jak se liší od kartové platby?

BLIK je polský platební systém fungující na principu jednorázových kódů generovaných bankovní aplikací. Na rozdíl od kartové platby nevyžaduje zadávání čísla karty ani ověření přes 3D Secure. Zákazník zadá šestimístný kód a potvrdí platbu v mobilní aplikaci. Celý proces trvá řádově sekundy a Poláci mu výrazně důvěřují.

Musím mít pro BLIK speciální smlouvu s polskou bankou?

Ne. BLIK lze přijímat prostřednictvím platební brány Stripe, která má s BLIKem nativní integraci. Pokud váš e-shop používá Stripe, jde o technické rozšíření v rámci stávajícího vztahu bez nutnosti samostatné smlouvy s polskou entitou.

Je polský trh vhodný pro menší a střední e-shopy?

Ano, a právě menší a střední e-shopy mají šanci v Polsku uspět díky nižší konkurenci ze strany českých hráčů. Velké platformy jako Allegro trh dominují, ale v segmentech se specifickým zbožím nebo silným brandingem je prostor. Klíčem je správná lokalizace: jazyk, platba a logistika.

Co dalšího je potřeba vyřešit pro vstup na polský trh?

Vedle platební metody jde hlavně o lokalizaci obsahu (polský jazyk), nastavení doručení (polští dopravci, výdejní místa jako InPost), daňové registrace a zákaznický servis. Platba BLIKem je jedním z prvních signálů, že váš e-shop polský trh bere vážně, ale není to jediný krok.

Jak dlouho trvá integrace BLIKu na e-shopu postaveném na Sunlightu?

Záleží na konkrétní konfiguraci e-shopu, stávající integraci Stripe a dalších faktorech. Přesný rozsah a časový odhad vždy řešíme individuálně. Obraťte se na nás a probereme to konkrétně pro váš případ.